今年夏天，长沙土地市场的高温，比天气来得更猛一些。
6月底，长沙土地市场用两场高溢价拍卖，刷新年内长沙宅地溢价峰值。6月26日，滨江新城C5南地块，8家房企鏖战40轮，溢价率38.98%。4天后，梅溪湖一期航天社区地块接棒上场，5家房企死磕47轮，溢价率接近46%。
两宗地，揽金超19亿元。在土地市场“乍暖还寒”的当下，长沙凭什么让开发商如此“上头”？
一
“这块地，等太久了。”
用这句话形容滨江新城C5地块，再贴切不过。
6月26日，湖南湘江新区滨江片区C5地块，历经40轮激烈竞价，由嘉信地产（联合体）以12.12亿元拿下，溢价率达38.98%，成交楼面价10841元/平方米，8家央国企、优质民企同台角逐的火热场面，成为长沙土地市场企稳向好的直观缩影。
仅时隔4天，土拍热度再度升级。
6月30日上午，梅溪湖一期近两年来首推宅地——航天社区二期地块正式成交。[2026]长沙市032号的纯住宅用地经规划优化后容积率下调至2.2，居住舒适度大幅提升。本次出让吸引嘉信、山东丽景、邦泰、建发、融华5家实力房企参战，全程历经47轮密集加价，竞价频次、激烈程度再度升级。最终山东丽景旗下平台公司以71271万元竞得地块，成交楼面价约6277元/平方米，溢价率接近46%，刷新年内长沙宅地溢价峰值。
今年以来，长沙土拍市场，多个核心地块均交出亮眼成绩单：
雨花区王公塘棚改地块作为马年首宗宅地，经过13轮竞价、溢价13%成交，由永州房企联合体摘得，主城棚改存量地块成功激活，打响全年土拍“开门红”。该地块依托双地铁、成熟商圈配套，得益于多部门联合精准做地、分期缴款政策扶持，精准匹配中小民企“小步快跑”拿地需求，有效提振土地市场信心。
4月，开福区浏阳河畔地块顺利出让，1%平稳溢价落地。地块坐拥一线浏阳河景、近地铁1号线北辰三角洲站，配套完善，盘活二环内稀缺存量用地，补充开福板块改善住宅供应。
中指研究院指数研究部总经理曹晶晶分析，长沙坚持“缩量提质”供地策略，减少远郊普通地块供应，集中释放主城稀缺优质地块，稀缺性带动竞争热度，房企集中资源布局高能级主城板块，行业投资信心持续修复。
二
谁在抢地？这是观察市场温度最直接的窗口。
滨江C5地块的得主，是湖南嘉永房地产开发有限公司领衔的联合体，背后站着深耕湖湘二十三载的嘉信地产。从永州起家，到落子洋湖，再到重仓滨江，这家本土民企将C5地块视作布局长沙的第五个作品。
梅溪湖地块的赢家更令人意外，山东丽景产业投资开发集团，总部位于山东滨州，是鲁北标杆民营房企。跨省而来，溢价46%夺地，展现出的信号再明确不过：外地实力民企看好长沙。
民企“抢镜”并非偶然，背后是一套精准的招商服务在“撑腰”。
线上，依托“湖南省自然资源全要素统一市场”“长沙供地云”平台，集中发布地块规划、配套、实景全要素信息，实现云端看地、线上咨询，大幅减少房企实地调研的时间与资金成本。线下，建立土地竞买“回溯机制”和房企投资数据库，主动对接历年高频参与长沙土拍的央国企、本土优质民企，提前推送地块规划方案、出让条件，开展一对一招商洽谈。
针对中小民营房企资金压力，在王公塘棚改等项目招商中落实土地款分期付款政策，降低民企拿地门槛，2026年多宗主城地块被永州嘉信、永州房企联合体等本土民企成功拿到，市场主体多元化格局持续巩固。
嘉信地产在洋湖、滨江连续拿地，实行“拿地即开工”高效开发模式，正是招商服务精准对接企业需求的鲜活案例。
信心，也写在房企的“朋友圈”里。6月30日，长沙市土地招商推介暨房企交流座谈会举办，全市20宗优质地块集中亮相，60余家知名房企齐聚。座谈会上，招商蛇口、华润置地、保利地产、中建信和、厦门建发、中国金茂等全国头部房企，以及嘉信、运达、华实领峰、嘉宇控股等本土民企纷纷表态，将坚持深耕长沙，以优质项目共建宜居、韧性的现代化都市。
三
为什么这两块地能卖出高溢价？除了地段，还有一个核心密码：长沙在引导开发商盖“好房子”。
滨江C5地块，容积率由8.0下调至2.3。梅溪湖航天地块，容积率优化至2.2。长沙锚定“指标优、配套全、要求明、效益高”精准做地导向，摒弃片面追求高容积率、高密度开发的思路，坚持以价换量深挖土地长期价值。
降下来的容积率，就是涨上去的居住舒适度，也是房子未来的溢价空间。长沙的购房者，早就过了“有房住”的阶段，进入了“住得好”的挑剔期。与其造一堆卖不动的“钢筋水泥”，不如造让人心动的低密社区。
好房子造出来，有没有人买单？
消费端的数据印证了这一点：2025年长沙头部30家房企全口径总销售额达533.6亿元，30余个“好房子”新规项目去化率超75%。今年上半年，湖南建投·领樾府、保利星宸天奕项目“摇号日光”，品质住宅收获市场广泛认可。
这份底气的根源，在于长沙强大的人口吸附能力。
长沙连续18年获评“最具幸福感城市”，2025年获评中国年度最佳引才城市、人才友好型城市。凭借 “优教育、优医疗、低房价”的独特优势，城市形成强劲人口虹吸效应，作为全国18个人口过千万的特大城市之一，2025年长沙常住人口增加10.49万，增量位居全国第四，源源不断的人口流入为楼市、土地市场提供稳定底层支撑。
有人，就有需求；有需求，就有市场。
过去一年，面对全国房地产市场深度调整，长沙土地市场整体保持了市场稳、价格稳、需求稳、预期稳的发展势头。2025年，全市出让国有建设用地1.8万亩，土地收入465亿元；市本级出让国有建设用地0.58万亩，土地收入264亿元，位居中部省会城市第二。全市新建商品房网签成交面积1149.91万平方米，位列全国22个重点城市第七、中部省会第二。
四
光有好房子和强需求还不够。开发商敢在此刻重仓，还有一个关键因素：长沙的配套兑现力，让每一块地都带着看得见的诚意。
城市配套正在加速落地。奥体新城，长郡中学奥体城校区今年开学；大泽湖片区，地铁4号线北延线加快建设；2026年市本级纳入出让计划的商住用地共123宗、6414亩，既有曙光电子厂、四方坪等主城成熟地块，也有奥体新城、大泽湖等重点片区潜力地块，推行按需定向匹配、精准供地模式。
长沙市自然资源和规划局负责人说：“我们永远是各位企业家坚实的‘合伙人’。”全市集中资源加快重点片区道路、学校、医院、生态景观等基础设施建设，持续提升片区土地综合价值。
业内人士分析认为，当前长沙土地市场结构性行情特征显著。一方面核心片区优质宅地持续上演高溢价竞价行情；另一方面各大新兴片区储备地块充足、规划落地扎实，也在一定程度上印证了长沙楼市的基本面稳健向好。
2026年上半场，长沙用两场高溢价土拍交出了一份“结构性回暖”的答卷。
土地从来不只是一块地，它是一座城市对未来的投票。
而这座城市下半场的牌局，才刚刚开始。
记者/孙占锋 刘丹 彭放 实习生/高莎莉
编辑/刘丹 校读/肖应林
初审/胡兆红 周顺利 终审/黄飞武
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